Blogue Upswitch

Manifeste20 juil. 2026 · 11 lecture min.

Être occupé n'est pas être rentable

Le carnet de commandes est plein, l'équipe tourne, les téléphones sonnent. Et en fin d'année, il ne reste presque rien. Être occupé se voit. Être rentable, non.

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Méthode16 juil. 2026 · 9 lecture min.

Demande structurée : comment un acheteur de PME trouve une affaire avant sa cotation

Une place de marché affiche des annonces. Un moteur adapté canalise la demande. Pourquoi le marché européen de la succession des PME a besoin d'une couche de demande structurée et comment fonctionne l'appariement une fois que les quatre autres briques de base sont en place.

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Écrit par le cofondateur Lieven Plaetsier15 juil. 2026 · 7 lecture min.

Une data room défendable : ce que veulent les acheteurs dans les premières 48 heures

Les premières 48 heures passées dans une data room décident si un acheteur s'engage ou s'éclipse discrètement. Il ne s'agit pas du nombre de dossiers dont vous disposez, mais de la réponse préalable à cinq questions spécifiques. La pratique pré-DD manque à la plupart des accords avec les PME.

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Écrit par le cofondateur Matthias Mandiau15 juil. 2026 · 7 lecture min.

Pourquoi j’ai cofondé Upswitch

J’ai créé une entreprise de commerce en ligne avec plusieurs marques, je l’ai développée, structurée, largement automatisée puis vendue. Ce parcours m’a montré pourquoi une cession est si difficile et pourquoi elle doit devenir radicalement plus simple.

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Méthode13 juil. 2026 · 10 lecture min.

Pourquoi j’ai cofondé Upswitch

Lieven connaît de l’intérieur la création et la vente d’une entreprise. Mon parcours est différent. Dans de grandes organisations, des startups et mes propres entreprises, j’ai appris à diriger des équipes, à faire grandir des entreprises et des produits et à transformer des données complexes en décisions. Ce sont les trois forces que j’apporte à Upswitch.

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Méthode9 juil. 2026 · 9 lecture min.

Les compléments de prix : le mécanisme charnière des transactions PME modernes

Un complément de prix n'est pas un compromis de prix. Il s'agit d'un instrument de transfert de risques. Quand en utiliser un, comment le structurer et les six pièges dans lesquels la plupart des compléments de prix pour les PME tournent mal.

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SDE vs EBITDA : quelle métrique correspond à votre PME

Pour l’extrémité supérieure du marché intermédiaire inférieur, EBITDA-multiple est la norme. Pour les entreprises propriétaires-exploitants, les prix sont structurellement sous-évalués. Voici comment fonctionne SDE, quand il s'agit du bon titre et où se situe le seuil.

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La croissance est facile à voir. La force ne l'est pas.

Le chiffre d'affaires atterrit sur une diapositive. La force, jamais. C'est la différence entre une entreprise qui grossit et une entreprise qui devient capable de survivre sans vous.

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Les entreprises les plus fortes ne choisissent pas un camp.

Chaque fondateur qui construit quelque chose de réel est tiré dans deux directions à la fois. Cette tension n'est pas un signal d'alarme. C'est ce que construire signifie vraiment.

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Pourquoi tout passe encore par vous ?

Demandez à un fondateur ce qui cloche dans son entreprise, la réponse est souvent un chiffre. Demandez ce qui se passe quand il prend une vraie semaine de congé, et ce chiffre cesse soudain d'avoir de l'importance.

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Vous avez fait grossir l'entreprise. Ce n'est pas devenu plus facile.

Plus de chiffre d'affaires, plus de monde, plus de clients. Quelque part dans la tête de chaque fondateur existait une version de cette année où tout cela achèterait de l'air. Le plus souvent, c'est l'inverse qui se produit.

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Tout semble urgent. Presque rien ne l'est.

La liste d'un fondateur souffre rarement d'un manque de problèmes à régler. Elle souffre de l'absence d'une réponse fiable à une question bien plus petite.

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Avez-vous bâti une entreprise, ou un emploi qui vous possède ?

Demandez à un fondateur ce qu'il a bâti, il répondra une entreprise. Demandez ce qui se passe le jour où il arrête de se présenter, et la réponse honnête est parfois : pas grand-chose, à part son absence.

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Cette entreprise survivrait-elle sans vous ?

La plupart des fondateurs ont une réponse à ce qui se passerait s'il leur arrivait quelque chose. Presque personne n'a jamais testé cette réponse.

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Votre meilleur client est votre plus grand risque

Le client qui fait le mieux paraître vos chiffres est souvent celui qui rend votre entreprise la plus fragile.

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Vous n'êtes pas en retard

Ouvrez le fil social d'un fondateur, il ressemble aux moments forts d'un autre sport. Faites défiler assez longtemps, une question silencieuse apparaît : pourquoi mon entreprise ne semble-t-elle pas suffisante.

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La due diligence ne crée pas de problèmes. Elle les trouve.

Tout fondateur ayant traversé une vraie due diligence se souvient de la même sensation : non pas que l'acheteur inventait des problèmes, mais qu'il en trouvait qui étaient là depuis des années.

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Le meilleur moment pour renforcer une entreprise est avant que vous pensiez en avoir besoin

Il existe un plateau confortable que beaucoup d'entreprises atteignent. C'est un bon endroit où être, et exactement l'endroit où la plupart des entreprises cessent tranquillement de devenir plus fortes.

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Transmettre à sa famille n'est pas l'option facile

Demandez à un fondateur son plan de sortie, la réponse la plus rapide est souvent la plus vague : « je le transmettrai probablement à mon fils ». Cela ressemble à un plan. C'est souvent un espoir déguisé en plan.

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Méthode6 juil. 2026 · 10 lecture min.

L'entreprise est prête avant que vous ne le soyez

Demandez à un fondateur quand il compte vendre, une réponse courante est « je le saurai quand ce sera le moment ». Cela ressemble à de la patience. C'est souvent de l'évitement déguisé en patience.

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Méthode2 juil. 2026 · 10 lecture min.

Comment utiliser les multiples sectoriels dans une valorisation

Un multiple générique issu d'un rapport sectoriel peut s’écarter de 30 à 50 % du marché. Voici comment rechercher des comparables, faire correspondre le bon contexte de valorisation et étayer un multiple qu’un tiers peut reproduire.

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Manifeste30 juin 2026 · 6 lecture min.

Dépendance des propriétaires : la décote silencieuse sur chaque valorisation de PME

Deux entreprises avec EBITDA, secteur et croissance identiques. L’un se vend à 5,5× EBITDA. L'autre à 3,8×. La différence réside rarement dans les chiffres. C'est la transférabilité.

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Essai fondateur30 juin 2026 · 7 lecture min.

Les 99%

La moitie de l economie n a jamais pu lire sa valeur. Nous ouvrons la porte.

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Méthode29 juin 2026 · 10 lecture min.

Nous avons price notre round a l ancienne.

Le cap semblait marche. La preuve etait la reputation, un document juridique et la confiance. C est l ecart que nous construisons.

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Stratégie25 juin 2026 · 9 lecture min.

Fonds de roulement : le cadran silencieux qui fixe votre prix

Les deux tiers des transactions PME qui modifient les prix au cours de la phase finale le font sur le fonds de roulement ou les investissements, et non sur le titre. Voici comment normaliser le fonds de roulement de manière défendable, convenir d'un ancrage et concevoir un mécanisme de clôture qui ne surprendra personne.

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Préparation22 juin 2026 · 11 lecture min.

Pourquoi votre acheteur ne vient généralement pas de votre pays

Une part significative des acquéreurs stratégiques pour les PME belges et néerlandaises se situe en dehors du Benelux. Les acheteurs stratégiques allemands, français et britanniques paient souvent plus s’ils trouvent le dossier.

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Négociation18 juin 2026 · 8 lecture min.

Prêt à la vente dans douze mois

Une PME qui se sent « prête à vendre » aux yeux de son propriétaire est rarement destinée à un acheteur externe. Sept signaux qui peuvent faire baisser la valorisation de 15 à 30 % et comment les supprimer en douze mois.

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Industrie15 juin 2026 · 9 lecture min.

Prix contre valeur. Le piège.

Les propriétaires surestiment leur entreprise de 20 à 40 % en moyenne. Les acheteurs sous-estiment dans une proportion similaire. Les deux ont tort. Quelles données peuvent et ne peuvent pas être corrigées à la table des négociations.

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Manifeste11 juin 2026 · 10 lecture min.

La vague de transmission des PME dans le Benelux

Un tiers des dirigeants de PME belges et néerlandais ont plus de 55 ans. La moitié n’a pas de successeur identifié. Les quinze prochaines années exigent une infrastructure capable d’absorber cette vague de transmissions.

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Distribution8 juin 2026 · 9 lecture min.

L’appariement d’acheteurs PME commence par des faits partagés

Une valorisation défendable donne au vendeur, à l’acheteur, au conseiller et à la banque le même socle factuel. C’est seulement ensuite qu’un système peut identifier les bons repreneurs.

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Taxe sur les plus-values 20268 juin 2026 · 8 lecture min.

Le comptable comme couche de distribution

L’erreur la plus séduisante que commettent les constructeurs d’infrastructures est de supposer qu’ils s’adressent directement à l’utilisateur final. Pour un propriétaire de PME en transition, c’est rarement la voie à suivre. Le comptable et le conseiller M&A sont la véritable couche de distribution.

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Nouvelles1 juin 2026 · 8 lecture min.

Pourquoi votre valeur de référence au 31 décembre 2025 compte maintenant

La taxe belge sur les plus-values rend une date stratégique : le 31 décembre 2025. Pour les entrepreneurs qui détenaient déjà leurs actions avant 2026, une valeur de référence défendable fait la différence entre un dossier documenté et une discussion forfaitaire.

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Intégration1 juin 2026 · 8 lecture min.

Upswitch au travail plus intelligent 2026

Le 4 juin 2026, Work Smarter réunira des comptables, des aides-comptables et des conseillers d'affaires à la Planet Group Arena de Gand. Upswitch démontrera en direct comment fonctionne l'évaluation automatisée des PME directement à partir de Silverfin, Octopus, Yuki et Exact.

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Intégration28 mai 2026 · 7 lecture min.

Yuki × Upswitch : valorisation de PME pour les comptables en Belgique et aux Pays-Bas

Yuki est une plateforme de comptabilité cloud axée sur l'automatisation pour les comptables et les clients du Benelux. Comment la connexion directe avec Upswitch traduit les riches données de transaction de Yuki en EBITDA normalisé: sans exportations manuelles, sans aller-retour Excel.

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Intégration25 mai 2026 · 9 lecture min.

Expert/M × Upswitch : Valorisation PME de la suite belge Adsolut

Expert/M (Wolters Kluwer Adsolut Suite) fonctionne sur site dans des milliers de cabinets comptables belges. Comment la connexion Upswitch normalise EBITDA à partir du XML saldibalans Expert/M: pas de API en direct, mêmes classifications MAR et contrôles de défendabilité que nos connecteurs cloud.

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Méthode18 mai 2026 · 9 lecture min.

Exact Online × Upswitch : connexion directe API pour la valorisation des PME

Exact Online est un progiciel de comptabilité cloud largement utilisé pour les comptables et les entreprises en Belgique et aux Pays-Bas. Comment la connexion directe REST API avec Upswitch calcule le EBITDA normalisé à partir de vos fichiers Exact, sans extraction manuelle.

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Méthode11 mai 2026 · 10 lecture min.

Transparence algorithmique dans la valorisation

Une évaluation défendable n’est pas celle dotée de la meilleure méthodologie. C’est celui que vous pouvez expliquer, reproduire et défendre devant quelqu’un de l’autre côté de la table.

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Manifeste4 mai 2026 · 11 lecture min.

Normalisation de la PME EBITDA

Donnez à deux comptables compétents le même P&L PME et vous obtiendrez probablement des chiffres EBITDA normalisés espacés de 15 à 25 %. Un cadre défendable pour les six catégories où se produisent le plus de divergences.

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Manifeste27 avr. 2026 · 9 lecture min.

Les cinq primitives de la liquidité

Confiance à l’entrée, confiance à la sortie. La liquidité suit la vérité, et non l’inverse. Les cinq éléments constitutifs d’un marché de succession opérationnel pour les PME.

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