Uitgestelde betaling (Deferred Consideration)

Definitie

Bij een uitgestelde betaling staat het bedrag vast, maar de timing niet: een deel wordt op closing betaald en de rest in één of meer latere schijven. Dat overbrugt een financieringskloof bij de koper of geeft zekerheid over de overgang, zonder de prestatie-afhankelijkheid van een earn-out.

Voor de verkoper is het kernrisico het kredietrisico op de koper: kan en zal die later betalen? Daarom wordt uitgestelde betaling vaak gecombineerd met zekerheden — een bankgarantie, een pandrecht op de aandelen, of een escrow. Een vendor loan is een specifieke vorm waarbij de verkoper het uitgestelde bedrag formeel als lening verstrekt, meestal met intrest.

Wanneer dit telt

Uitgestelde betalingen verschijnen wanneer de koper niet de volledige prijs cash kan ophoesten. Verkopers moeten de korting voor uitstel (tijdswaarde + risico) inprijzen en zekerheden eisen; een belofte zonder waarborg is geen prijs.

Veelgestelde vragen

Wat is het verschil met een earn-out?

Bij een uitgestelde betaling staat het bedrag vast en is enkel de timing later; bij een earn-out hangt het bedrag af van toekomstige prestaties (omzet, EBITDA). Uitgestelde betaling draagt kredietrisico; earn-out draagt prestatierisico.

Welke zekerheden kan ik als verkoper vragen?

Een bankgarantie, een pand op de overgedragen aandelen, een escrow-rekening, of een persoonlijke borg van de koper. Zonder zekerheid draagt u het volledige faillissementsrisico van de koper.

Is een uitgestelde betaling fiscaal anders belast?

De fiscale behandeling van een gespreide prijs hangt af van de structuur en het land. Laat dit altijd vooraf door een fiscaal adviseur bekijken; de timing van belastbaarheid kan sterk verschillen.