Vraag een ondernemer wanneer hij van plan is te verkopen, en een veelgehoord antwoord is een variant van 'ik zal het weten wanneer het zover is.' Het klinkt als geduld. Vaak is het uitstel in de kleren van geduld.
De bedrijven met de beste uitkomsten worden zelden verkocht op het moment dat de oprichter zich eindelijk 'klaar voelt.' Ze worden verkocht dicht bij het hoogtepunt van hun sterkte, een moment dat niets te maken heeft met hoe de oprichter zich erover voelt.
Twee verschillende soorten 'niet klaar'
'Het bedrijf is niet klaar' is een oplosbare, feitelijke uitspraak: concentratie te hoog, afhankelijkheid te diep, documentatie te dun. 'Ik ben niet klaar' is een emotionele uitspraak over identiteit en verlies, en die lost zich niet op volgens het tempo van het bedrijf, soms helemaal niet op een tempo. Ondernemers gebruiken vaak de eerste zin om het tweede probleem te beschrijven, en proberen een gevoel met een waarderingscijfer op te lossen.
Waarom wachten zelden als een beslissing aanvoelt
Niemand wordt wakker en beslist om de piek te missen. Het gebeurt kwartaal per kwartaal: dit jaar is bijna, maar nog niet helemaal, volgend jaar is properder, het jaar daarna wordt de markt beter. Elk individueel uitstel is redelijk. Het opgestapelde uitstel is dat niet.
Wat sterkte volgen doet, wat wachten op een gevoel niet doet
Het verandert een emotionele, ongedefinieerde vraag in een concrete, meetbare. In plaats van 'voel ik me klaar' te vragen, kan het bedrijf vragen 'daalt de concentratie, daalt de afhankelijkheid, stijgt de documentatie', en dat beantwoorden met bewijs in plaats van stemming.
Wat 'ik zal het weten wanneer het zover is' meestal betekent
- Het betekent meestal niet dat het bedrijf op signalen wordt gevolgd. Het betekent dat de beslissing wordt vermeden.
- Het betekent niet dat de timing vanzelfsprekend zal zijn. Pieken zijn meestal enkel achteraf duidelijk.
- Het beschermt niet tegen het missen van het venster. Het is vaak precies hoe het venster gemist wordt.
- Het maakt de uiteindelijke beslissing niet makkelijker. Het verplaatst ze enkel verder weg van het moment dat het bedrijf werkelijk het sterkst was.
Lees het beste moment om een bedrijf te versterken en groei versus sterkte, of due diligence creëert geen problemen voor wat er gebeurt als het venster al gesloten is.
Veelgestelde vragen
Hoe weet ik of mijn bedrijf dicht bij zijn piek zit?
Volg dezelfde handvol sterktefactoren waar deze hele reeks op terugkomt: concentratie, afhankelijkheid, documentatie, veerkracht tegen een slecht kwartaal. Wanneer die stoppen te verbeteren, heeft het bedrijf waarschijnlijk de piek bereikt waar het naartoe ging.
Is het erg om te verkopen voor ik me emotioneel klaar voel?
Niet als het bedrijf op zijn sterkst is. De twee tijdlijnen lopen zelden gelijk, en bedrijven die enkel op emotionele klaarheid wachten, verkopen vaak later, zwakker, en voor minder.
Upswitch is de M&A-infrastructuurlaag voor de Europese KMO-economie. Verdedigbare waarderingen en gestructureerde transactiematching voor het lager middensegment.